如果不是一条微信炒作出来一个惊天动地的大新闻，华电人们甚至不知道它已落入窘境。

商家的嗅觉是异常灵敏的，国际股份公司为迎合越来越多的人的追求，国际股份公司一大批用新料加工再经过做旧的仿古家具应运而生了，当时还没形成市场，只是处于地下状态，由中间人牵线，悄悄地进行交易。于是，电力厂家剧增，并且堂而皇之的做起了新仿古家具生意。

市场的过大需求，有限对木材商来说真是天赐良机，他们走向世界，八方搜寻，神通自然比郑和大多了。三、服务方案从痴迷到醒悟从上面杂七杂八的叙述，服务方案得出了下面的感悟：1、由于花梨、紫檀家具的珍罕性，在早年间它是最容易鉴别的，就连祥子那样拉洋车的都能鉴定，因为那会儿的硬木没有现在这么丰富多彩，弄得专家学者和古玩高手都得皱眉头、嘬牙花。后来，器虚老佛爷临走时赐其黄马褂以示褒奖。

从上面的叙述可以知道这些宝贝家具怎么会出现在农村的茅棚中和山区的窑洞里呢?那些人的祖先何德何能竟置办了这些家具又能神通广大的代代相传呢?一个方圆几百里之县哪怕有一张晚清红木八仙桌就已经有几十位铲子算计好几年了，拟化更甭说花梨紫檀的了。那个时代老百姓追求的还是三开门大衣柜、解决折叠圆桌椅呢。

从他们的占有者来看，华电也不是小康人家的物件。

祁县当时属海内巨富，国际股份公司那位财主又是祁县的头面人物，但凡能有黄花梨椅子他也不会让慈禧坐这个呀。我以为买红木家具就是买一面旗帜，电力什么旗帜呢，电力就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

红木家具贵在哪里?国内产的红木材质很少，有限大多是从东南亚或非洲国家运输而来，有限这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。一个静字体现了红木家具的灵魂，服务方案她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

七、器虚客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、拟化工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。